中國卷邊機企業(yè)現在的最大的問(wèn)題首先是體現在對顧客價(jià)值的定位上。這一點(diǎn)集中表現國內卷邊機企業(yè)今天還是以“價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)”來(lái)存活的現實(shí)狀況上。而這些卻是20世紀90年代國內市場(chǎng)所強調的競爭因素。用價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)來(lái)實(shí)現顧客價(jià)值眼下已遠遠的脫離實(shí)際，因為要實(shí)現顧客價(jià)值首先在于顧客是誰(shuí)，單憑這一項很多卷邊機企業(yè)都無(wú)法做到，何談顧客價(jià)值的實(shí)現呢？
企業(yè)賴(lài)以存活的空間不在于卷邊機企業(yè)自身，而在于顧客價(jià)值，也就是說(shuō)，你能在實(shí)現顧客價(jià)值的哪一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上有所作為。有人把關(guān)鍵點(diǎn)鎖定在顧客細分上，細分的方向卻出了錯，一味的去細分新顧客而不是去把顧客的新的需求細分出來(lái)。周總分析認為，國內卷邊機企業(yè)現在要做的細分只能是也必須是顧客新的需求的細分。比如說(shuō)顧客買(mǎi)一臺液壓卷邊機，銷(xiāo)售員同時(shí)會(huì )告訴你氣動(dòng)卷邊機也出了，于是氣動(dòng)卷邊機也賣(mài)出去了。又比如賣(mài)一臺砂光機的同時(shí)告訴這個(gè)顧客又出了一臺拋光機，和買(mǎi)的這臺砂光機是同一個(gè)系列，于是數碼又多賣(mài)出了一臺。
其實(shí)做營(yíng)銷(xiāo)非常簡(jiǎn)單，遠非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家們所說(shuō)的那樣艱難。如果要說(shuō)艱難難就難在競爭和資源整合。簡(jiǎn)單的說(shuō)，任何一個(gè)企業(yè)你只要能夠回答顧客一個(gè)問(wèn)題就可以了，那就是“我憑什么要買(mǎi)你的東西？”。只要你能回答就等于給了客戶(hù)一個(gè)買(mǎi)你產(chǎn)品的理由，而這個(gè)理由不是你的廣告、你的系統、你的品牌，而是通過(guò)你的產(chǎn)品。之所以這么說(shuō)，正是很卷邊機多企業(yè)在廣告上、渠道上花了很大的功夫，但對機械下的功夫卻不夠。如果卷邊機企業(yè)是為了在競爭中搶速度的話(huà)，那么速度帶給企業(yè)快感的時(shí)候也加速了企業(yè)的死亡。
營(yíng)銷(xiāo)包括的方法是有很多的也是很簡(jiǎn)單的，之所以很多的企業(yè)做不好就是因為不能將自身的資源進(jìn)行整合并充分利用起來(lái)，另外，現在是護欄網(wǎng)+的時(shí)代，卷邊機廠(chǎng)家也要注意與消費者之間的互動(dòng)。
